今天其實(shí)是一期很簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的操作流程，目的就是教新手小白如何去開(kāi)店，以及清楚新開(kāi)店鋪需要了解的東西有哪些，接下來(lái)就跟我一起來(lái)看看吧。
一、店鋪定位
切記，無(wú)論你是要開(kāi)一個(gè)什么樣的店鋪，定位是你首先要做的，關(guān)于店鋪定位需要注意以下兩點(diǎn)，方便你清楚定位自己的店鋪。
1、店鋪目標(biāo)人群有哪些
因?yàn)槲覀兪且u(mài)東西的，所以必須就要知道東西到底是要賣(mài)給誰(shuí)的，也就是咱們產(chǎn)品銷售目標(biāo)人群是哪些。然后就可以根據(jù)確定的這些目標(biāo)人群的需求，進(jìn)一步深度挖掘他們的購(gòu)物習(xí)慣，這樣就可以很精細(xì)化的準(zhǔn)確分析到位，對(duì)于店鋪定位好處多多。
2、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，所以我們想要做好自己的定位，不僅要清晰準(zhǔn)確了解自己之外，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所了解。明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些，以及對(duì)他們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行研究，這樣就可以針對(duì)這一賣(mài)點(diǎn)做出自己獨(dú)特的差異化高賣(mài)點(diǎn)。這樣在我們開(kāi)店的時(shí)候，就可以更加精準(zhǔn)打擊對(duì)手，同時(shí)大大提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、產(chǎn)品布局
一般在開(kāi)店初期，我們首先就是要破零，這時(shí)候就需要集中火力來(lái)打造店鋪的爆款，利用這個(gè)爆款迅速打開(kāi)流量入口。并且通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售等方式來(lái)將引流效果最大化，用爆款帶動(dòng)店鋪其他款式，這樣才能讓店鋪逐漸步入正軌。
1、引流款（爆款）
這個(gè)指的就是店鋪中的爆款，作用是可以快速打開(kāi)流量入口，為店鋪引入更多流量。這個(gè)時(shí)候，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來(lái)幫助自己進(jìn)行分析。
定價(jià)方面可以相對(duì)店內(nèi)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低一些，也就是低價(jià)策略，同時(shí)結(jié)合圖片和文案介紹，著重突出性價(jià)比。這時(shí)候不要慫，付費(fèi)精準(zhǔn)推廣搞起來(lái)，該開(kāi)車(chē)的開(kāi)車(chē)，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，目的是把產(chǎn)品做起來(lái)。
2、利潤(rùn)款
在爆款給店鋪引入流量做好基礎(chǔ)之后，這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)一步設(shè)計(jì)布局店鋪了。可以設(shè)置一些高性價(jià)比、容易提升銷量的寶貝作為利潤(rùn)款來(lái)增加銷量。在選擇利潤(rùn)款時(shí)，依舊是鎖定住目標(biāo)人群并對(duì)他們的習(xí)慣愛(ài)好進(jìn)行深入分析，再去有針對(duì)性的選擇賣(mài)點(diǎn)、風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。
利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度不宜過(guò)大，不然就會(huì)造成客戶大幅度流失。因?yàn)橐话阆M(fèi)者真的喜歡這種類型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是可以接受的，也不會(huì)說(shuō)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)構(gòu)成影響的。如果自己想要引流款和利潤(rùn)款一起做關(guān)聯(lián)銷售的情況下，可以略高，不宜漲幅過(guò)大。
3、活動(dòng)款
各行各業(yè)，想要打開(kāi)知名度，提升吸引力，活動(dòng)是必不可少的，而活動(dòng)款就是根據(jù)你的目的來(lái)進(jìn)行選擇的。
比如清倉(cāng)促銷，不僅可以處理庫(kù)存積壓，還能間接為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。這個(gè)時(shí)候清倉(cāng)活動(dòng)款建議采用成本價(jià)，甚至可以低于成本價(jià)，同時(shí)結(jié)合關(guān)聯(lián)銷售模式，進(jìn)一步引導(dǎo)買(mǎi)家關(guān)注店鋪主打款式。這時(shí)候就可以用到套餐購(gòu)買(mǎi)這樣子，關(guān)聯(lián)銷售效果會(huì)更加明顯一些，也可以增加店鋪權(quán)重、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都會(huì)無(wú)形之中有提升。
今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的，或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，來(lái)跟我溝通交流。